什么是店铺转让费,转让费谈的时候需要注意什么

最近碰到一个关于店铺转让费的问题,在网上搜了一些相关的知识,加上自己在经济学上的知识经验,现在来聊一聊转让费相关的话题。
 
店铺转让

店铺转让
 
什么是店铺转让费?
店铺转让费是指承租店铺的经营者在其经营租期内,因各种原因想要将店铺全转/空转给下一任店铺承租人,从其手中收回经营者店铺内装修、设备、商品、品牌成本费用。店铺转让费的初衷是为了让店铺经营者在转让时收回部分成本,减少下一任承租者的资金投入的方式。
 
旺铺转让的原因有哪些?/手动滑稽
很多店铺转让都会贴上旺铺转租:因家里有事或者另有发展,需要将目前的店铺转让出手。懂的这方面套路的人,当然不会轻易相信有这么好的事情。真正能够赚钱的店铺,谁会轻易的转租出去?所以旺铺转让事实上是迫不得已的更多,旺铺、店铺转让的原因有:
1、亏本。店铺转租的主要原因还是店铺经营不善,亏本无力继续经营,多开一天店多亏一些本钱,所以才会进行店铺转让。
2、捞一把。很多人见店铺转让费不菲,便打起了店铺转让的歪心思,想要多赚转让费。在店铺经营微利的情况下,这种事情做的比较多。反正店铺能转出去最好,转不出去就继续经营。
3、“投资”。这种情况主要是房东做的比较多,将空店店铺进行简单装修,然后租给一些不固定的小商贩,造成店铺经营的假象,然后将店铺进行转租,赚取转让费。真实情况是房东在挖坑,想赚店铺下一任承租者更多的钱。
 
转让费合理吗?
现在店铺转让费已经发展成为了一种潜在规则,成了一种灰色地带的收入,店铺转让费是一个愿打一个愿挨的事情,转让费多少也没有一个切确的规定。所以转让费也没有合理不合理一说,你认为它值就租,认为不值就换一家。
 
影响店铺转让费的因素有哪些?
1、地段。无论在哪个城市,店铺所处的地段对于店铺转让费的影响因素巨大。一般来说房租高,转让费低;房租低,转让费高;黄金地段除外。
2、真实客源。店铺周围的真实客源有多少?有些地段的人流量确实很大,但事实上能够停下脚步进来消费的客源并不多,有些人进行旺铺转让,常常夸大地段带来的人流量,而事实上客源并不多,但这会大幅度增加转让费金额。
3、装修与剩余房租。店铺装修档次的高低对于转让费影响也很大,毕竟这是转让费最初的来源。剩余房租是比较固定的,能算的到的。
4、设备和商品。有些店铺转让时会进行店铺整转,将设备和商品一同转让。有的店铺什么也没有,空转却也要转让费。
5、店铺影响力。有些店铺具有一定的客源,在客人心中具有一定的品牌影响力。
6、心理素质。店铺转让费的多少与转让者的心态、询租店铺的人数有很大的关系。
 
 
店铺转让协议

店铺转让协议
 
转让费怎么去谈?
转让费的确定是一个心理战,需要根据当前的经济、环境、店铺出租的热度等情况进行综合性考虑。网上有人分析的很好:
1、店铺盈利高。这种情况非常少,是真的旺铺,转让费也基本是一口价,因为想租到这种店铺都不容易,基本是有关系的。
2、微利。这种情况转让费谈的比较难,因为成与不成,店铺经营者损失都不大,他想赚的就是转让费,低于其心理价,基本是一口回绝。
3、亏本经营。店铺处于每天亏本经营,由于亏的不是很多,又抱有盈利希望还能坚持一会。此时谈价格可以将各种店铺经营困难的状态多次提及,让经营者感觉早出手早脱身有利,从而可以较大幅度的降低转让费。
4、关门状态。有些店铺实在经营不下去了,无法承担每日巨额的亏损索性关门。他们在店铺转让时,转让费能赚一点赚一点,所以此时砍价不要客气。往往店铺关门都是因为店铺本身或者地段与经营商品严重不匹配导致,店铺离到期越近,店铺经营者的压力越大。因为房租到期,店铺经营者就什么都没有了。
 
店铺转让时需要注意些什么?
1、店铺转让需要得到房东的认可!以免房租到期,转让费给了上一个经营者,而房东不与自己续签,或者房租转让幅度巨大,那么损失非常大。
2、店铺转让费需要视当前店铺情况进行轻重缓急的判断,切不可一头扎进去把自己坑了。店铺转让是一个反复商谈的过程。
3、同行业的店铺转让,需要额外注意,因为有可能重蹈覆辙。
4、如果店铺转让的“竞争者”比较多,转让费不断没有下降反而上涨,此时要注意转让费价格要与自己的心理预期不能脱离太多。理性参考多个店铺情况,决定自己能付出的转让费在一个最小的范围内。
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