公司运营要把路越走越宽让对手无路可走

几乎所有公司都存在竞争对手吧,有些公司对于竞争对手还会制定一些策略。在一个行业内,如果想要做的更好,把自己的路越走越宽,那么就需要有一些方法。下面以一个案例,来说说公司运营要把路越走越宽让对手无路可走。
 
在讲案例之前,先说明下市场经济应该是一个良性的循环经济,是在反不正当竞争法下的正当操作。当然,实际运营中可能有些事情没有明显的界限,也有些内容存在一些道德上的争议。市场竞争如同战场,如何让公司在市场中生存、成长本来就很难,还要做到公司运营要把路越走越宽让对手无路可走就更加难,案例中有些内容我们就不作太多的评判。
 
这个案例的行业是仪器类,国外产品品牌由于行业经历非常长而竞争力更强,近几年国内产品的竞争力有所提高,但相对国外产品来说还是有一定差距。整个仪器类产品国内竞争对手在一手指数,而国外品牌有影响力的数量格局也基本相当。看起来竞争好像不是很大,但想想一个企业在20年内,从一个默默无闻到现在国内最具影响力,再到能与国外品牌有抗衡有竞争,这就很不错了。我们从以下几个具体的方面来讲述下这个案例中企业的大致成长要素:
 
技术专注

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1、技术专注。该企业从成立之初,就开始专注于一个产品。经过十五年,企业在这个产品所处的行业内,已经做到了极致,国外品牌基本没办法在国内与这个企业竞争,而国内的其他企业更是如此。这样做的好处是,企业稳居单个产品行业老大,利润也可以支撑企业继续成长,并且开始着手其他产品的研发。
 
在行业拓展时,该企业以模仿为主。经过四五年的模仿期,目前该企业的产品已经具备自我独立研发新产品的能力。我们可能认为,仅仅是模仿行业产品,是不足以拓展市场并增长研发实力的。因此,该企业就有下一个要素出现。
 
2、极致推广。在该企业拓展行业时,就认识到产品推广的作用。同其他企业不同的是,该企业的推广部门人数仅次于销售和研发部门。经过五六年的极致推广,该企业已经将众多产品关键词在各搜索引擎,自然排名和竞价排名都排在了首页。其实很多企业认为,这样的推广很正常。但你不知道的是,该企业网站有几百个,各产品搜索关键词前三页共30名的搜索排名,至少有一半的竞价广告和自然排名站点是该企业的。而且有些竞争对手的品牌词,也有相关的搜索排名。
 
全国各省市销售办事处

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3、增加销售。在去年该公司销售人员前五名,其销售额几乎占了全公司销售额的40%,公司对于这些顶尖销售人员也是尽可能的满足要求和薪资,顶尖销售的话语权在公司很大。近一两年,公司销售部办事处和人员增长幅度超过了60%,目前主要沿海城市和经济发展的较好的省份基本都有办事处。当然,这得益于前三年的产品销售和利润。有些企业留不住老销售和有能力的销售,关键还是钱没给够或者说公司想占更大的利益。
 
该企业在众多电商平台也有很多店铺,也单独组建了电商部。众多代理商、经销商的线上产品价格管理,也由电商部负责统一管理投诉。虽然电商部的发展目前还没太多的成效,但已经在逐渐的发展之中。
 
4、各种尝试。该企业老板喜爱尝试各种方法来拓展销售途径,甚至老板自己花钱去学习抖音如何运营。虽然我们知道仪器类行业的特殊性,通过抖音这种新兴平台带动销量的仪器的销量方式可能性是不高的,但是愿意尝试、愿意接受新鲜事物,为自己的公司运营保持更好的活力,这种方法是可以的。
 
一个公司的运营和成长也是需要天时、地利、人和的,如果说上述案例的企业成长有一些不可复制的机遇存在,但人家怎么说也是抓住了机遇。仅仅的是通过上述四点来运营公司,仅仅是让自己的路越走越宽。想要做到让对手无路可走,还是不够的。
 
1、尽可能买断所有产品品牌词域名并建站。
2、尽可能的注册所有产品品牌词商标,如果对手没注册你懂的。
3、尽可能的让自己的产品至少有一种型号能够压制竞争对手。
4、尽可能的做到竞争对手所做的,并且能够超越他们。
5、尽可能的让所有经销商代理商都学习掌握好自己的产品。
6、尽可能的开发出新的产品型号(仪器行业想要更新换代是非常难的,所以你懂的)。
 
由于对该公司了解的不是很多,因此也仅能讲述到这里。但现在的情况是,该企业所做的一些事情,已经让我们感觉到公司运营把路越走越宽了,而让对手快无路可走了。对手不管再如何努力,感觉仍是棋差一招。
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