关于SEM账户推广整体思路的一些经验

今天我们来聊一聊关于SEM账户推广整体思路的一些经验,有些具体的操作细节没有表述出来,为的就是从全局上更好的理解SEM。其实做SEM就是“发传单、贴广告”做销售,SEM需要想方设法的将产品推荐给正在找需求的客户,这些客户找需求的方式主要有搜索引擎、各大网站推荐的广告、APP推荐的广告。SEM操作流程具体的步骤为:设计匹配目标搜索习惯的关键词,以及相对较好的付费排名展示给客户,飘红、生动的创意如果能够吸引到客户点击便能够到达落地页,通过精心设计已经分析过用户需求心理的落地页,简单快速的与客户对所遇到的问题产生共鸣,给予解决客户需求的方案,并且为客户选出一个最好的推荐方案,如果可以则显示出性价比,在这个过程中打消客户顾虑,并且以一个较为巧妙的方式让其转化是目标。转化的文案及按钮的设计需要结合产品的特性与售后服务,比如有的产品落地页便能够让客户打消顾虑,那么可以直接将转化按钮设计为支付按钮;有的产品还可能需要客户咨询,那么需要链接到相关的客服。
 
SEM对新账户及相关工作流程依次为:
方案设计:分析产品优势及主要使用对象,分析目标用户的搜索、思维习惯,目标用户搜索意图,预算分析,确定不同类型的落地页数量及最终的转化方式,设计好使用相关工具跟踪转化的方式。对竞争对手做一些研究及参考。
账户搭建具体工作为(同序号为同步进行):
1、分析关键词
设计账户结构、设计测试推广计划、设计测试推广组、加入关键词、创意、设定关键词价格、推广区域、推广时段、移动端、否定关键词。避免账户内部关键词与价格出现冲突。
 
1、设计落地页       
落地页风格与产品种类及大多数该类客户的喜好匹配,落地页推荐的产品类型应该与推广组匹配。落地页能够一目了然的突出客户的痛点,与客户产生共鸣。适时的给予推广产品的优点及相关方案能够解决客户的目标需求,如果需要则提供相关品牌案例或者是大多数用户的评价做佐证。与用户产生共鸣,打消用户顾虑后,在多个较为显著的位置放上转化按钮或者是支付链接与客户服务。
 
1、设计跟踪转化
通过推广后台自带的相关工具、百度统计工具、服务与购买记录等等信息,判定用户点击、浏览、咨询、转化等数据。
 
1、研究竞争对手
将竞争对手的一些关键词推广信息,落地页创意及转化方式进行记录,并整理出优点及亮点,如果后期有需要可以进行一些参考。
 
2、优化账户结构
每天收集账户相关推广信息,记录成相关的报表并进行一些调整。当上述测试账户测试1-2个月后,按实际需要对整体账户结构进行优化。
 
3、当账户稳定后
进行关键词价格的调整,添加否定关键词、新关键词及新创意,有必要时也可以新增推广计划。每天、每周、每月正常输出相关报表。如果推广需求有大的改变,则账户需要进行相关的调整,甚至是重新设计。
 
SEM对老账户及相关工作流程依次为:
1、通过1-2周左右的时间熟悉账户整体的结构、相关关键词创意及展示排名、账户消费等情况;
1、跟踪1-2周左右的时间,记录账户运行情况,相关的转化情况;
1、研究竞争对手推广的一些相关情况,并与自身进行一些对比;
2、适时的新增一些新的关键词及创意;
2、也可以新增一个测试计划与推广组,添加一些较好的关键词及创意。
3、经过一段时间的比对,如果新增的测试计划转化有所提升,则考虑停用较为关联的原推广计划,使用新增测试计划并进行推广组扩大。
4、接手老账户以账户稳定为主,尽量的减小调整带来的风险。在每日、每周、每月的报表对比过程中,逐步的调整关键词价格及创意。如果账户设计不合理,则在提交相关推广方案更改审批后,考虑以新账户的方式进行整改,也可以逐步的以新的推广计划代替老的推广计划。

关于SEM账户推广整体思路的一些经验就介绍到这里,随着时间的推移,估计后面会有不少的补充。
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