怎么解决线上经销商价格混乱的问题

由于很多经销商经营的产品种类繁多，加上各经销商自身情况复杂，产品生产企业对经销商的价格很难管理，从而可能导致经销的产品价格线上销售出现混乱。怎么解决线上经销商价格混乱的问题？这需要根据不同行业区别对待，一般来说，企业统一经销商网络销售价格的缺点有：

1、将线上产品价格统一“定死”，对经销商不“友好”，不同平台的各个经销商店铺做活动会有限制，会引起经销商的抵制情绪，引起不同经销商的投诉。

2、对消费者不“友好”。不管是哪个消费者，都希望线上有各种折扣和活动，没有活动购买欲望低（刚性需求、没有竞争对手的产品除外）。

3、很多经销商会抱有侥幸的心理做产品活动，由于同一个公司的业务员业绩与经销商的销量相关，业务员会维护自己的经销商，因此会出现经销商各种违规的情况，业务各种内部竞争。
 

 

线上经销商价格混乱带来的问题
 

怎么解决线上经销商价格混乱的问题解决建议：

一、在保证厂家利润、增加经销商利润的前提下的方法（会产生价格同竞争对手相比显得“较高”的问题）：

1、统一出厂价。

2、统一日常价（高于原来的统一销售价，但不建议高太多，以免影响日常销售）。

3、各经销商节日统一优惠力度或者降价幅度。即在某个平台上统一：满多少减多少以及其他优惠活动，或者直接规定活动后的价格，中间怎么个优惠方式由经销商自己去定。

为防止漏洞其中：本公司产品参与全店打折的活动后，不能再单独出现任何优惠活动；本公司产品有优惠活动，不能参与其他产品或者全店活动；同一个公司的产品可以多种活动合并。

如此即满足了统一价格的需求，又解决了线上平台没有活动的难题，主要部分是各经销商活动优惠力度也统一。

----------------------------------------------------------------------（不建议选择）

1、统一出厂价。

2、统一日常价（高于原来的统一销售价，但不建议高太多，以免影响日常销售）。

3、厂家节日统一优惠活动。

即在网络平台活动上，所有活动和优惠均由厂家发放。活动可以以赠品、或者现金红包的方式进行。赠品或者现金红包数量可以是季度拿货数量的N%，或者直接由业务进行统计发放，保证产品卖出一台赠送一台的赠品和现金红包。

----------------------------------------------------------------------（不建议选择）

1、提高统一的出厂价（厂家利润会略微提高）。

2、统一销售价也会水涨船高。

3、厂家将提高的等价“利润”用于发放给经销商做活动返现金。

 

二、保证厂家利润、降低经销商利润的前提下的方法（经销商现在玩的模式，都希望自己通过降低利润获得更多销量，从而可以拿到更便宜的货，至于其他经销商的利益不在自己考虑范围之内）：

1、统一出厂价。

2、统一优惠价（低于统一销售价）。

3、经销商让出的利润统一，优惠幅度在节假日等活动开始之前，由经销商投票的平均价格决定统一优惠价。优惠后的价格需要保持基本一致。
为防止漏洞其中：本产品参与全店打折的活动后，不能再单独出现任何优惠活动；本产品有优惠活动，不能参与其他产品或者全店活动；同一个公司的产品可以多种活动合并。

 

在前面一个方案的基础上，厂家做出活动支持优惠，给予经销商统一优惠价的30%做补贴。例如，经销商在11.11同意统一降价50元的优惠活动，厂家给予已经销售的每台15元的补贴给经销商。但1、经销商需要登记已销售的产品型号及编码。2、经销商需要向业务进同等销量的货源，不进同等货源数量不补贴。

以上几种方式可以根据需求进行更改，怎么解决线上经销商价格混乱的问题，即能够满足大家的利益，又能够满足自身产品的价格优势、解决内部竞争的问题，实在是太难，所以需要根据不同的情况加以增加或者删减，切不可完全套用。