怎么解决线上经销商价格混乱的问题

由于很多经销商经营的产品种类繁多,加上各经销商自身情况复杂,产品生产企业对经销商的价格很难管理,从而可能导致经销的产品价格线上销售出现混乱。怎么解决线上经销商价格混乱的问题?这需要根据不同行业区别对待,一般来说,企业统一经销商网络销售价格的缺点有:
1、将线上产品价格统一“定死”,对经销商不“友好”,不同平台的各个经销商店铺做活动会有限制,会引起经销商的抵制情绪,引起不同经销商的投诉。
2、对消费者不“友好”。不管是哪个消费者,都希望线上有各种折扣和活动,没有活动购买欲望低(刚性需求、没有竞争对手的产品除外)。
3、很多经销商会抱有侥幸的心理做产品活动,由于同一个公司的业务员业绩与经销商的销量相关,业务员会维护自己的经销商,因此会出现经销商各种违规的情况,业务各种内部竞争。
 
 
线上经销商价格混乱带来的问题

线上经销商价格混乱带来的问题
 
怎么解决线上经销商价格混乱的问题解决建议:
一、在保证厂家利润、增加经销商利润的前提下的方法(会产生价格同竞争对手相比显得“较高”的问题):
1、统一出厂价。
2、统一日常价(高于原来的统一销售价,但不建议高太多,以免影响日常销售)。
3、各经销商节日统一优惠力度或者降价幅度。即在某个平台上统一:满多少减多少以及其他优惠活动,或者直接规定活动后的价格,中间怎么个优惠方式由经销商自己去定。
为防止漏洞其中:本公司产品参与全店打折的活动后,不能再单独出现任何优惠活动;本公司产品有优惠活动,不能参与其他产品或者全店活动;同一个公司的产品可以多种活动合并。
如此即满足了统一价格的需求,又解决了线上平台没有活动的难题,主要部分是各经销商活动优惠力度也统一。
----------------------------------------------------------------------(不建议选择)
1、统一出厂价。
2、统一日常价(高于原来的统一销售价,但不建议高太多,以免影响日常销售)。
3、厂家节日统一优惠活动。
即在网络平台活动上,所有活动和优惠均由厂家发放。活动可以以赠品、或者现金红包的方式进行。赠品或者现金红包数量可以是季度拿货数量的N%,或者直接由业务进行统计发放,保证产品卖出一台赠送一台的赠品和现金红包。
----------------------------------------------------------------------(不建议选择)
1、提高统一的出厂价(厂家利润会略微提高)。
2、统一销售价也会水涨船高。
3、厂家将提高的等价“利润”用于发放给经销商做活动返现金。
 
二、保证厂家利润、降低经销商利润的前提下的方法(经销商现在玩的模式,都希望自己通过降低利润获得更多销量,从而可以拿到更便宜的货,至于其他经销商的利益不在自己考虑范围之内):
1、统一出厂价。
2、统一优惠价(低于统一销售价)。
3、经销商让出的利润统一,优惠幅度在节假日等活动开始之前,由经销商投票的平均价格决定统一优惠价。优惠后的价格需要保持基本一致。
为防止漏洞其中:本产品参与全店打折的活动后,不能再单独出现任何优惠活动;本产品有优惠活动,不能参与其他产品或者全店活动;同一个公司的产品可以多种活动合并。
 
在前面一个方案的基础上,厂家做出活动支持优惠,给予经销商统一优惠价的30%做补贴。例如,经销商在11.11同意统一降价50元的优惠活动,厂家给予已经销售的每台15元的补贴给经销商。但1、经销商需要登记已销售的产品型号及编码。2、经销商需要向业务进同等销量的货源,不进同等货源数量不补贴。

以上几种方式可以根据需求进行更改,怎么解决线上经销商价格混乱的问题,即能够满足大家的利益,又能够满足自身产品的价格优势、解决内部竞争的问题,实在是太难,所以需要根据不同的情况加以增加或者删减,切不可完全套用。
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