戏说品牌建设:怎么样砸自家品牌

本文从娱乐的角度来聊一聊品牌建设相关的问题,如有被举例的相关方权益被侵害,请联系修改或者删除。
 
闲来无事礼拜天与夫人一起去购物,来到男人的衣柜海澜之家。各种衣服试完以后,夫人问了一句,有没有优惠,店员回答说没有。说实话,在满大街都打折促销的情况下,海澜之家这家店一分不少,作为消费者心理是有点不平衡的。不过衣服款式和质量不错,也很贴身,看的出来是经过精心设计的。当然,以上都不是本站的重点。随后夫人问,在网站上也有“男人的衣柜海澜之家”的店铺,衣服很便宜,仅有实体店的1.5折左右。编者注:自称是说 “剪标”的衣服,也没有说是海澜之家,写的是海**家,字母是H**A。其实正在的实体店字母是三位数,HLA,但与实体店店面的品牌logo和店名有很大区别。店铺声称衣服是尾货或者是清仓、老款。夫人较为相信的说,这家店应该是真的,因为有同事在上面买过衣服还不错。
 
前面这些都是抛砖引玉,我们来聊一聊怎么样砸自己品牌这个问题。从上面的例子中,我们很明显的看出来,男人的衣柜海澜之家的实体店就是在创建自己的品牌,刻意地将自己打造为含金量为100%的品牌。实体店不打折与满大街的打折促销活动对比相当的明显,现在也很容易被人记住(想当年实体店活动少的可怜,现在反过来,没有活动的实体店才是真的少)。与之相对应的是,店内服饰的设计和质量都很好(相比而言,促销打折的服饰店衣服质量也还不错,但试过半条街却也未必有一件合身的,海澜之家的衣服连试三件有两件比较合身,一件非常合身,这就体现了衣服是不是精心设计的差距)。
 
服饰品牌海澜之家

服饰品牌海澜之家
 
重点来了,在上面的例子中,线上“海澜之家”的店铺明显的是在砸自家的牌子,而且是不顾脸面的砸,看起来比杀鸡取卵还要狠,为什么这样说?我们来简单模拟计算一下成本。假设海澜之家实体店我们购买的一件衣服为459元,各种综合成本价为120元;而线上店铺为70元,各种综合成本价为40元。那么,我们可知实体店的店铺利润是339元,而线上店的利润是30元。从市场经济的角度上看,在相同条件下,任何生意人都会选择利润最大的那一个商品去销售(在这里不要去折算利润率),即实体店销售一件衣服的利润是线上店铺的11倍。能够赚11倍的利润,为什么还要去选择只赚1被利润的线上店?有人可能会说,那是促销量、清库存。如果真是这样,那海澜之家这个品牌与普通的品牌就没什么区别了,也就体现不出来品牌价值了。要知道,资本家宁愿将牛奶倒在街道上,也不愿意便宜卖给穷人。
 
品牌价值体现的不仅是用户的信任,用户选择了一种品牌,心理上就不会对品牌产品的质量、售后等等生出一些质疑;品牌价值还对产品价值有着提升的作用,同等条件下,品牌知名度高的品牌售价比其他品牌售价高,用户也愿意接受,因为这是品牌货。在上面的例子中,海澜之家这个品牌对于用户来说,它可以比普通的品牌贵100元,而线上所谓的店铺连商品的售价都低于100元,那么品牌对于这个店铺有什么真实的意义?仅是用于骗取用户的信任!所以,如果你想砸自己的品牌,可以在线上创建这么一个店铺,相信牌子很快就被你砸下去了。
 
我们再以另一个案例来聊一聊怎么样砸自家品牌的问题,这可是一个真实的案例。电视剧《庆余年》在2019年12月热播,腾讯视频VIP可以提前多看几集,这个大多数免费用户都可以理解。可腾讯视频来了一个花式砸招牌,居然搞了一个vvip,即点播付费观看,连VIP用户也需要点播才能观看。很多媒体网站评论其吃相太难看,或许腾讯视频真的因该剧资源外泄有损失,但搞出这样的招式让用户来承担这样的后果真不地道。
 
不要以为用户肯定你的品牌,品牌商就认为自己可以花式将用户玩在手里。在上述这个真实的案例中,如果现实中有很多类似爱奇艺、腾讯视频这样大的视频站点存在,那么腾讯视频分分钟就会被抛弃。不尊重用户,将用户玩弄的品牌商是不会得到用户的信任的,是砸自己品牌的最佳途径之一。
 
品牌建设没有所谓的捷径,不要以为广告费投的多,用户红利给的足就能够一致吸引住用户,这都是权宜之计。试想,用户对你的产品和服务不满意,你的产品和服务还有价值吗?你的品牌还有价值吗?在文章《为什么会员用户粉丝数量增长越来越难》我们也讲过,支付宝之所以能够快速推广成长是用户红利给的多,但其真正促成品牌的是用户使用的便捷性和实用性。关于品牌建设:怎么样砸自家品牌这个话题就讲到这里,再讲就啰嗦了,咱的牌子都要换了。
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